很多入行小白發問，POS營銷的困難點在哪？在盟友日常的展業中，我們經常會發現以下問題：Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

① 陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

② 客戶總說我們已有好幾家pos機器了，不需要了；Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

③ 被拒絕這么多次，我也沒信心了……Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

你是不是也遇到過同樣的問題？那就讓我給你支幾招吧Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

>>>>一、做好準備工作，準備好啥？Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

1.產品知識的準備：了解產品的一切知識這不用說，更關鍵的是你機器的優勢：相比其他家的POS你的產品好在哪？Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

2.物料準備：名片，宣傳單，營銷活動的宣傳單等等；Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

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>>>>二、關于進門話術的拿捏。Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

很多業務員的話術都特別老套，通常一進門就是：“您好，請問老板在嗎？我是XX...請問您需要么？”看似客氣得體，可是實際很難得到客戶的回應，往往還不等你話說完，客戶通常：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

那有沒有更好的話術切入呢？例如：Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

客戶經理：“老板，你用信用卡嗎？？Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

老板：信用卡？？我用不用跟你什么關系？？（客戶一臉懵逼，不知道你要干什么， 沒有第一時間拒絕，我們有了下一步的機會）Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

客戶經理：是這樣的我們是某某pos平臺的，現在辦理我們平臺推廣的POS機最低可以0.38%的手續費。 （由此開展營銷，避免未進門就被客戶拒絕）Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

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>>>>三、關心客戶的人跟事。Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

在跟客戶洽談時不一定非得總是講產品，有時候關心客戶關心的點切入會更好，傾聽和詢問尤為重要。Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

舉例：Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

我們的盟友業務員在營銷一家小賣部時，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但是細心的盟友發現老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是他從多肉切入，講起自己養多肉的經歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關系，最終做成了這筆交易。Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

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>>>>四、做好客戶的異議問答。Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

客戶有異議很正常，且提出問題的客戶才是意向客戶，我們業務員在面對客戶提出的異議時應該轉移注意力，而不是跟客戶正面剛。Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

例：異議一：你們有沒有費率？Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

其實客戶這個問題的潛臺詞是，他想要無費率的，如果直接回答：有費率，但是不高只有6%或多少；這樣的回答，看似正確 但卻不懂客戶，客戶此時或許已經PASS掉你了；Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

利用異議處理法則如何解決：（轉移注意力）只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續費，然后可以講解我們pos機的云閃付功能。Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

異議二：那你們的費率到底是多少呢？Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

客戶問：那你們的費率到底是多少呢？Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.55%Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

正確示范：我們是一百塊錢收五毛五分錢，其實非常劃算。Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

總 結：Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

以上話術都是我們大咖盟友們的成功總結，字字珠璣分享給大家希望大伙能學以致用，希望各位在POS展業過程中能有所幫助，關注我們“頭條支付”，獲取更多支付行業干貨訊息！Pze北京銀聯移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統_個人POS機-谷騏科技【官網】

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